チームのスポンサーとスポンサーを結ぶという話。バイエルンでも同じようなことが行われているとNumber（ＧＭ論）にも書いてあった。厳しい経済状況の中では、単純に広告効果というだけでチームスポンサーになるような企業は少ない。
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■フットボールの熱源 ～居心地のよいファミリー～
先週、鹿島が開いた恒例の「キックオフパーティー」には、協賛企業などから800人を超える「アントラーズ・ファミリー」が集い、親交を温めた。宮崎でのキャンプ期間中には毎年、スポンサーを対象に応援ツアーを企画。定期的にフットサル大会も催している。
鹿島がそうした交流の場を設けているのは、どうせならスポンサー同士がビジネス面でも結びつき、そこにも協賛のメリットを見いだしてほしいと願っているからだ。
鈴木秀樹事業部長はいう。「スポンサー企業が新しく店舗をつくるとなれば、ＬＩＸＩＬ（トステム）のサッシなどを意識する。飲料の自動販売機を置きたいとなればサントリーを意識する。日ごろの交流があるから、そういうことが頻繁に起きている」。最近では、ともに鹿島のスポンサーであるＫＤＤＩが関彰商事（茨城県筑西市）の運営するガソリンスタンドなどで、無料の無線ＬＡＮサービスを始めた。
鹿島のスポンサーが長きにわたり支援を続けているのは、そうしたことと関係しているらしい。最上位に位置する12社のオフィシャルスポンサーのうち、10社は10年以上、協賛しており、そのうち５社は1994年からのつき合いだ。
もっとも、各企業が契約を続けているのは、ビジネス面のメリットがあるからだけではないはずだ。ファミリーのメンバーでいることに居心地のよさを感じるのだろう。
鹿島は協賛企業の役員を退いた方にアンバサダー（大使）に就いてもらっている。「アントラーズに興味を持っている会社があるんだけれど、話を聞いてあげてくれないか」。アンバサダーからそんな電話が入るという。協賛社のかつての鹿島担当者がＯＢ会をつくって、飲み会などを開いているともいう。クラブを核に人と人がつながっている。（吉田誠一）
－－－－－－－－日経電子版
【所要時間：10分】
本日から、デンソーカップ＠宮崎。
慶應からは、藤田主将、松下、増田が参加。
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